1. Na czym Tobie zależy
Pierwszym punktem do określenia jest to, na czym Tobie na prawdę zależy? Po co chcesz założyć firmę? W jaki sposób ma ona dać Tobie przestrzeń do realizacji Twoich większych celów, pragnień, ambicji czy marzeń?
Jednym z najpopularniejszych pragnień jest bycie majętnym. Inni cenią sobie wolność lub inaczej ujmując brak szefa. Jeszcze inni szukają w ten sposób statusu i poważania. Osobiście uważam, że żaden z tych punków nie jest zły i może być całkowicie zaspokojony poprzez zbudowanie firmy. Jednakże najważniejsze jest to abyś znalazł swoje dlaczego. W tym celu może pomóc Ci książka Simona Sinka „Znajdź swoje dlaczego„.
2. Na co jest rynek
Wydaje się oczywistym, że jeśli chcesz dobrze zarabiać, to oprócz tego, że w czymś będziesz dobry, to jeszcze musi być na to zapotrzebowanie.
Wróćmy do tematu prowadzenia firmy (chociaż ma to zastosowanie także w pracy na etacie), to aby znaleźć zapotrzebowanie rynkowe, to musisz być jego jakąś częścią (tego konkretnego rynku). W ten sposób będziesz widzieć jakie on ma potrzeby i co go boli. Identyfikacja tego pozwoli Ci określić tzw. propozycję wartości. Aby ułatwić Ci jej identyfikację powstało narzędzie o nazwie Value Proposition Canvas. Możesz je pobrać tu:
3. Kto Ci w tym pomoże
W pewnym momencie będziesz potrzebował pomocy innych ludzi. Mogą to być Twoi pracownicy, podwykonawcy, partnerzy biznesowi i wspólnicy. Dadzą Ci oni kompetencje, których nie posiadasz oraz czas którego masz ograniczoną ilość.
Każdy ma swoje potrzeby (ukryte i jawne) i aby chcieli z Tobą współpracować, musisz dać im coś co będzie dla nich zapłatą za to co oni dają Tobie. Oprócz kwestii pieniężnych które są oczywiste, warto jeszcze zastanowić się co jeszcze ich motywuje. Bardzo by było fajnie, gdyby odrobili oni lekcję z punktu 1, natomiast jeśli jeszcze tego nie zrobili, to możesz im w tym pomóc.
Kluczem jest harmonia
Podsumowując, aby to co robisz dało Ci szczęście na samym początku musisz wiedzieć, co daje Ci szczęście. Banalne, prawda? Jednakże to nie wystarczy, bo ponieważ nie jesteś w stanie wykreować dla siebie wszystkiego, potrzebujesz pracy innych osób. Aby te osoby cokolwiek chciały dla Ciebie zrobić, musisz dać im coś, co ma dla nich wartość. Wartość ta którą oni od Ciebie otrzymują, musi być dla nich subiektywnie większa, niż to ile Ci za nią płacą. Dla ułatwienia rozpiszę te zasady w punktach.
- Określ to na czym Ci zależy (ma dla Ciebie wartość).
- Zaoferuj wartość, którą inni (Twoi klienci) chętnie od Ciebie „kupią”.
- Zaoferuj zapłatę, za którą inni (Twoi współpracownicy) chętnie przyjmą, za wartość na której Ci zależy.
I na koniec szukaj takiego schematu, aby ta wartość otrzymywana dla każdej ze stron była subiektywnie jak największa w porównaniu z zapłatą.
Lektura uzupełniająca to: „Cel II: To nie przypadek” – Eliyahu M. Goldratt: https://ksiegibarneja.pl/goldratt-cel-ii
